温哥华市中心的商场Holt Renfrew和旁边的太平洋百货(Pacific Centre)之间有一条封闭的过街走廊,最近这条走廊成了整个商场人气最旺的地方,因为这里摆放了华人的最爱——加拿大(Canada Goose)羽绒服。一到冬天就买“”,一有优惠就买“”,有钱要买“”,没钱攒钱也要买“”……不只是加拿大,世界各地的华人都陷入了对“大”的疯狂追逐中。

“现象级”羽绒服 大受华人追捧

放眼望去,Holt Renfew这条不足20米的走廊上,挤满了前来“买”的黑发黄皮肤面孔,塞得水泄不通。
上周日(10月29日),加西周末记者在现场目睹了抢购羽绒服的疯狂。一位怀抱三件加拿大羽绒服的华人阿姨,左闪右躲,尽显腾挪之术,好不容易从人群中奋力“突围”到收银台,虽然喘着粗气,但难掩脸上的喜色,“最近搞活动,买满3000送1000,这不就是买三件‘大’送一件嘛!”“家里人多,一人一件都不够。”
一个年轻的女孩用手快速地拨弄着货架上的衣服,一件一件翻开衣服的吊牌查看码数和价格,看到心仪的立刻拿下来,转身丢给旁边跟着的男孩,动作流利,一气呵成。“现在加拿大年年都涨价,经典款和常规码数,囤几件总会有人要。趁现在搞活动,更有的赚。”
“哪还顾得上看码数啊,手里的衣服刚放下,转身再想找就没有了,不能犹豫,先抢到再说。自己穿不了,拿回国送人也好啊。”另一位华人阿姨来的有些晚,发现现场已经被“扫荡”得没剩几件,说完这句话后,她便急着加入了“抢大军”。
加拿大品牌公关部经理Samantha Ferguson在接受加西周末采访时承认,他们已经充分意识到华人近年来强劲的购买力和潜力十足的市场。当然,他们也十分乐见自家产品在这些市场上甫一上架就被抢购一空的情形。
加拿大的“发家史”,算是经典的“出口转内销”。这个品牌先在欧洲热卖,10年后才受到祖国人民注意和爱戴。1998年它在北欧已经大受欢迎,到2008年才在加拿大流行起来。包括贝克·汉姆、普京、马云等明星、政客、企业家的热捧推高了它的人气,这个品牌的羽绒服也出现在多部大制作电影中,包括《国家宝藏》、《后天》等,久而久之,成为了最可靠御寒衣物的象征。
然而,大家可能不知道的是,加拿大在全球一共只有两家直营店,一家在多伦多,一家在纽约,除此之外别无分号。一般民众只能在零售商处专柜购买“大”。2016年10月,多伦多的加拿大旗舰店在Yorkdale 购物中心开业,第一天就吸引来大批客人大排长龙,店内店外人群川流不息。据Yorkdale的官方微信爆料,有位客人一下子买了15件加拿大羽绒服。
温哥华的“大热”也丝毫不逊色,市中心百货商场Nordstrom的销售人员Tina(化名)告诉加西周末,几乎每个进入商场的华人,都会来加拿大的专柜转一圈,看一眼。
加西周末记者在Nordstrom看到,该商场的加拿大专柜不大,但正对手扶电梯口,一上二楼就能看到人头攒动,几乎每个人手上都拿着至少一件“大”,衣架上、柜面上七零八落地散着很多件试穿过的羽绒服,像是被挑剩下的白菜。人群中时不时传出热烈讨论的声音“刚才那件特别好,这边大街上人人都穿”“这边没有你要的码了,我等会儿去HR看看”。
两周前,一位前来加拿大旅游的北京居民告诉加西周末,很多跟她同行的游客“十一”黄金周来到加拿大,无心于加国的好山好水,却是为了买“大”而来。在靠近旅游胜地班芙的一家商场的加拿大销售专柜,游客们顾不上选择尺码,只要看见是“”就往自己怀里塞,只三分钟,店内的十来件加拿大羽绒服就被一扫而光。一位没有抢到货的游客感到心有不甘,一路上劝说导游脱下已经买到手的加拿大转卖给她。
华人买东西,向来喜欢讨价还价,给自己讲个好价钱。唯独买“大”的时候,眉不皱眼不眨,直接刷卡。大家都知道,加拿大从不打折、更不可能讲价。
的霸气总裁Dani Reiss曾经说过:“本公司不参与任何形式的零售价格竞争,因为完全没有必要”。并且,就像世界上每一个奢侈品牌一样,加拿大每年都会涨价,幅度通常都在10%-17%左右。
于是乎,人们又多了一条买“”的理由:反正早晚要买,早买还省钱了呢。

本地华人代购忙“大”寄回国有讲究

身在加拿大“母国”的华人移民,因为“近水楼台先得月”,自然成了国内亲戚朋友眼中最好的“大代购”。
Tina对加西周末表示,前来Nordstorm买“加拿大”的顾客往往是“自己身上穿了一件,觉得好,所以再来帮国内的亲戚朋友买”。
“有个女留学生,自己刚买了一件,不到两天又回来,要给爸爸妈妈弟弟各买一件,各种试款式、尺码,再拍照发给国内的亲人,说是国内今年特别冷,正好能穿上。她给她妈妈买了个最厚的款式,从头包到脚那种,能抗零下30度严寒。”
还有一种顾客,据Tina的观察,应该是帮人代购赚钱的。这种买家以留学生和家庭主妇为主。“他们来了以后也不多问,熟门熟路,看准了款式就问尺码,拿到合适的以后拍张照,基本上就定了,特别省心。”
除了销售羽绒服的商场柜台,对于加拿大代购的火爆,本地华人快递公司也颇有感触。本拿比的“递加国际快递”告诉加西周末,一到冬天,来邮寄羽绒服的客人就格外多,有时候一天就有几十件,由于海关有规定,寄加拿大羽绒服必须一箱一件,箱子里不能再装其他东西,所以他们不得不加班加点进行打包发货。
递家国际快递表示,加拿大邮寄的客人基本都说是给亲戚朋友买的,寄件目的地以中国北方居多。问及寄羽绒服回国的关税问题,递家表示,海关征税是很正常的,无论寄什么物品入关,他们都会申报给海关并且按规定交税。但网上曾经传言的“中国海关重点检查加拿大”,递家表示没有明显感觉出寄“”和其他货品的区别。
运费方面,加拿大是单独计件收费的,递家的价格目前是75加元一件含1000元保险。但在今年1月份,这个价格还是45加元一件。快递价格的水涨船高,从侧面再次佐证了大代购的火热。

加拿大热销背后:穿得是身份和地位

加拿大之所以能有今天的盛况,首先产品好是肯定的。加拿大品牌公关部经理Samantha Ferguson非常自豪地对加西周末表示,该品牌受到消费者喜爱的最主要原因,是其优异的产品表现。每一件加拿大都采用最优质的材料和最先进的工艺。除此之外,坚持全部“Made in Canada”也是加拿大对真实性的承诺,也是加拿大的制造业水平在全球消费者中产生了共鸣。
不过,华人们看重“大”的,可不只是这些。
加拿大的定位偏向奢侈品,华人对其功能性及其产品属性细节没那么高要求,只要你的品牌营销能够持续打动消费者,售后服务不怠慢,就可能一直成为“当红炸子鸡”。
除此之外,加拿大“加拿大制造”这个原产地的理念,正好对上了华人买家的胃口。“加拿大制造”则意味着不是中国或东南亚制造。几乎所有服装大牌的产业链都是设计放在西方、制造放在东方,加拿大则反其道而行之,设计和制造都放在枫叶国,取绒毛的鸭也是在枫叶国养的、郊狼毛也是在枫叶国采的。加拿大工业基础怎样、做衣服是不是特别好不重要,要表明的是态度和身份,既然叫“加拿大”,就必须在加拿大造出来。
其实除了加拿大,还有迈凯奇(Mackage),始祖鸟(Arcteryx)等几个同样来自加拿大的羽绒服品牌,如果纯粹想保暖,它们都挺好。但华人们最后会选择加拿大,除了一点跟风的虚荣心外,当然还是觉得你穿了加拿大,就属于这个加拿大的“族群”。
当人们看到最时髦的政客名流穿着加拿大傲娇地出现在闪光灯前,看到电影明星随意地裹着加拿大街拍,久而久之就会产生一种“被洗脑”的效果,会觉得这个羽绒服就是与众不同,它说不上多好看,但却是身份象征。再加上一点实用性,这个羽绒服顺理成章成为了人们的“刚需”,就像华人爱买香奈儿一样。
今年1月9日,马云和特朗普在纽约会晤时,也穿了加拿大的外套,华人们意识到这个牌子真的火了,它已变成“成功人士必备单品”。
 “服装界的路虎”,这是加拿大总裁Reiss对它的定位。“大多数人永远不会开着路虎去越野,但光知道这车有这样的性能就已经让他们满意了”。

加拿大真假难辨 官方打假组合拳

品牌受欢迎自然引来假冒,市面上陆续出现冒牌货,通过购物网站出售,可能用狗或者猫毛做装饰边,夹层可能用劣质羽毛填充,除了保暖性能较差,更有可能带有病菌和长霉。那么华人朋友怎样避免这样的骗局呢?
加拿大本身对打假一直很重视,官网上的链接(http://www.canada-goose.com/ca/en/counterfeit/counterfeit.html)不仅教了辨别真假货的细节标准,而且可以帮助辨别某网站是否是他们授权的经销商。
比如把亚马逊出售加拿大的链接复制到上述的打假链接里,就会显示,加拿大并没有授权给亚马逊销售他们的服装,所以如果要在亚马逊上买“”就需要三思。如果把Sporting life的链接放上去,显示的结果是该网站已被授权,可以放心购买。
除此之外,还有一些肉眼可见的辨别方法。
1.毛:加拿大羽绒服帽子周围的那一圈毛,正品只用郊狼毛;郊狼毛的颜色是天然有多种层次的,并非单一的颜色。
2.拉链:加拿大只用YYK拉链,上面写有Canada Goose的字样,没有其他图案。
3.商标:商标的做工比较精细,注意看各种形状边缘处的细节描绘,以及枫叶的刻画,都是假货做不到的。
4.颜色:假冒加拿大可能会出现颜色不均匀的情况。

温哥华“买”指南

在加拿大官网上,可以找到官方授权的线上线下多种购买方式。实体店整个大温区有近20家,列治文有4家,比如3号路的COLTON’S COUTUR等;温哥华有16家:市中心的购物商场Holt Renfrew 或Nordstrom;41街的BLU BIRD和COLTON’S COUTURE;百老汇街(Broadway)的ALPINE START OUTFITTERS;基斯兰诺(Kitslano)的ATMOSPHERE等。
如果想网购,在官网首页右上角,点地理位置的小图标(放大镜左边),然后选择online,就是在线网站,可以查官方授权购买网站,如Harry Rosen、Simons等。
加拿大款式零零总总几百种,但总有一些是备受华人喜爱的款式之“最”。

加拿大款式之“最”

最经典:Expedition Parka,这件款式比其他款式都要厚一些,可以抵御零下 25 度的气温。有黑、蓝、灰等颜色,官网售价$1045。
最修身: Kensington Parka Fusion Fit ,有黑、白、红、灰、藏蓝五种颜色,官网售价$895。
最简单大气:Shelburne Parka ,这款的颜色比较多,除了常规颜色,还有一些迷彩、绿色之类比较特别的颜色,设计比较简单,保守,官网售价$925。
最小巧:Freestyle Vest,羽绒马甲,可以穿在外套里面,或是在室内穿,可以抵御零下5度,比较受年长的人欢迎,官网售价$395。
最长款:Mystique Parka ,传说中的“从头包到脚”款,颜色黑、白、藏蓝,很受怕冷的妈妈们喜爱,官网售价$995。
最低调:Black lable系列,商标改成了黑色,比较低调而且时髦,很受年轻人喜爱,颜色、款式都很多,官网售价$725-$1795不等。
最物美价廉:Brookvale Jacket,比较轻薄的羽绒夹克,但一样可以抵御零下15度的天气,对大温来说也够用了,颜色丰富,官网售价$475。