近一段时间,由于移民政策、房屋贷款新政、房产价格虚高等诸多原因,让温哥华在过去几年中一直持续走高的房产市场有所回落。这一情形不仅让一些资深地产经纪颇受冲击,还把那些新入行的新地产经纪人们打了一个措手不及,搞得大家怨声载道。但是在这颓势中真的没有希望么?

本周,记者专程采访了皇富地产的资深地产经纪和地产培训师汪女士和市场开发主管胡女士,请她们与大家一起分享一些自己的心得体会。

房市还有救么?

皇富地产的汪慧珍女士表示,虽然现在房产市场的价格并不如预期中的火爆上升,但也不会全面崩盘,而是正在向一个比较合理的价位作调整,但是长期来说,价格应该还会有上涨的空间。

而且,加拿大这个国家国情安定、资源丰富、适宜人居,大温地区无论是从居住安全、环境舒适程度以及华人生活方便程度等方面来看都是十分具有吸引力的。

此外,华人移民的势头越来越猛,已经成为了加拿大每年移民来源国的前几名。而华人对于拥有自己的房子有一种超过其他民族的执着,认为“有土”才“有财”。

从长远来看,如果把钱存放在银行,所得到的利率收益甚至比不过通货膨胀的速度,所以与其把钱存在银行,不如拿出来投资。而金融投资需要太多的专业背景支持,所以买房投资依旧很有市场,毕竟股票说跌就可能跌到谷底,但大温房屋价格,若没有特殊状况发生就基本不可能迅速的大幅缩水。

所以各种原因加起来,大温的华人地产市场应该只会是有一段时间的停滞,长期看来还是很有潜力的。而且,就皇富地产自己本身的情况来看,都依然有很多客户在等着买房。

新人如何度过困难期?

对于最近房市的降温,就连有些资深经纪们都觉得深受其害,所以新人经纪可能更是倍感压力,那么怎样度过这段时间恐怕就成了他们最关心的问题了。

汪女士认为,不管任何行业都会遇到浮浮沉沉,所以遇到困难时与其怨天尤人,还不如好好的充实自己的本领,认认真真的做好每一单。虽然比起老经纪缺少一定的经验,但是只要认认真真的准备资料,诚心诚意的接待客人,自己的态度和专业就一定能打动客人。

汪女士和胡女士都是在台湾和加拿大有着十多年经验的资深地产经纪,有无数成功案例的她们回忆起当年刚入行时候的摸爬滚打仍然觉得十分艰难。特别是胡女士回忆起自己当时刚从艺术经纪转行成为地产经纪的那年,一单都没有,无数次想过要放弃,但全因当时的老板告诉她即便要退行,也做完一单再走,用自己的眼睛来看看这个行当你到底爱不爱。经过老板的开导,胡女士也想开了,觉得反正一天24小时,碌碌无为也就过了,还不如拼搏一把,于是细心准备资料,做了很多研究,即便是一处旧房子都会想要找出这座房子最与众不同的方面。有了这样努力奋发的心态之后,胡女士居然在一个月之内成交了3单。

通过这个故事,胡女士希望能够让一些只想试试水的“后辈们”有一些借鉴,如果你没有全心全意的投入,一定不会得到回报,能不能成功的机会全在自己手里,而机会来了,把不把握得住也全在自己一念之间,在任何一个行业中,得到回馈的都是那些最用心的人。

背后助推的手

汪女士在接受采访时表示,现在很多年轻人和自己当年一样,刚入行的时候除了一些理论之外什么都不知道,属于摸着石头过河。但是有些人过了河,成了成功的地产经纪,但有的人却在这个过程中畏难放弃,并对这个行业产生了负面的情绪。看到这样的人群,汪女士觉得自己既然吃过这样的苦,为什么不拉这些正在迷茫的年轻人一把呢?就算地产业最终不是这些人的归属,至少让他们完整的做完一单之后再决断。抱着这样的想法,汪女士从公司拨出了一部份资金,开始了免费地产经纪考牌培训的课程,目前在本拿比和列治文两处教室共有学员60人。和大多数考牌培训班不同的是,皇富地产免费地产培训的目的并不只是让学生通过地产经纪的考试,而是希望通过培训能够找到志同道合的伙伴,让他们加入公司,和公司一起成长。所以,在培训期间,作为皇富地产创始人之一的汪女士一直坚持亲自授课,讲述各种理论的同时也毫不隐瞒的向学员们传授自己的各种实战经验。

等学员们考过牌照之后,公司还会安排他们跟着资深的地产经纪做一段时间,让他们能够在有经验的经纪的带领下迅速将理论与实践结合。汪女士告诉记者,只要学员有兴趣且有上进心,他们从不介意从一张白纸开始培养,也会毫无保留的支持,看着有些连整理档案都不会的学员最后成为独当一面的新人经纪,汪女士觉得十分欣慰。汪女士相信,拿到地产经纪执照的新人们就像拿到了一场Show的门票,新人经纪们要在这个舞台上挥洒自我时,公司应该拉他们一把,让他们的舞台能够更大、更宽阔。