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50 年前,当B O S A 集团的创始人,当时年仅1 1 岁的R o b e r t  B o s a从意大利移民到加拿大,跟随他的兄长在工地盖房谋生时,他大概不会想到现如今, 由他一手打造的BOSA P r o p e r t i e s会成为大温地区最大的房地产开发商。在B O S A 的网站上, 他们在一张5 0 年前R o b e r t B o s a来到加拿大的签证下写到:那是一场决定命运的旅程。而这趟旅程不仅决定着R o b e r t B o s a 的命运, 更造就了大温地区最优秀的建商之一。而近日,《加拿大地产周刊》采访到这家地产巨头的市场部副总裁D a r y l S i m p s o n先生,他为中文读者分享了对现如今加拿大地产行业的一些看法。

《加拿大地产周刊》:众所周知,移民,尤其是华人移民目前是大温地区房地产的主要消费者,那么BOSA Properties的客户中,华人所占的比例大概是多少呢?

Simpson:不同的房地产项目吸引的华人消费者的数量不同,很难有个具体的数据。不过,就去年来说B O SA所有的地产项目的消费者中,大概有30%- 4 0 %都是华人买家。

《加拿大地产周刊》:最受这些华人消费者青睐的购置房产的地区是哪里?

Simps o n :从以往的经验来看,华人购房者最喜欢在Richmond,Vancouver和Burnaby这三个地区置办房产。不过,我们发现一个有趣的现象,在近几年,Coquilam和New Westminster也开始出现大量华人购房者。所以,我们觉得,在未来的几年里,这两个地区会越来越受华人欢迎,发展潜力很大。B O S A在温哥华市中心和中国城附近有4-5个住宅项目正在建设当中,温哥华中心地带一直以来都是B O SA的重心所在。但随着Coquilam和New Westminster和素里市中心的快速发展,BOSA的视线也扩展到这些地区。未来几年,BOSA将更多地将优秀的地产项目带入这些地区。

《加拿大地产周刊》:随着华人买家的大量进入市场,BOSA是如何从营销战略上迎合华人买家口味的?

Simpson: 我们一直非常重视华人市场。在过去的5-10年里,我们雇佣了大量的华语销售和经纪。在BOSA,我们一直致力于提供无沟通障碍的购买服务。在宣传方面我们花了大价钱在华语媒体上做广告,包括杂志,电台和网络推广。可以说,这些年来我们一直在调整。这些年我们的营销预算中越来越多的比例都分给了华人买家。

《加拿大地产周刊》:随着Targets,Sears,Sony相继关闭他们在加拿大境内的零售实体店,很多人说加拿大的零售地产业开始走下坡路了,BOSA对此有什么看法?

Simpson:大型零售商会受到网上购物的冲击,但小型的零售店不会。人们还是会去楼下的便利店购物,去咖啡馆喝咖啡,去银行办业务。我们的大部分住宅项目都是多用途混合型住宅,楼上是住宅楼,楼下是便利店。这样住在楼上的住户下楼就能买到早餐,去银行存钱,或者去便利店给孩子买冰激凌,十分方便。我们在建造房屋时除了考虑住户的居住空间外,同样注重他们的生活体验。所以在未来,人们依然能看到小型零售店出现在BOSA的住宅楼下。

《加拿大地产周刊》:目前,越来越多的国外房地产开发商来到温哥华,想在这里与本地开发商分一杯羹,这对B O S A来说会成为一种威胁吗?

Simpson:不会。BOSA在温哥华的品牌优势强而有力。我们非常努力,建造最棒的楼。BOSA的建筑质量更不用说。只要坚持如此,我们有信心我们的项目会成功。而且坦白来说我们很欢迎竞争。有竞争才有进步,才能为消费者建造更好的房子。而在BC省,BOSA的房地产履历可以说是数一数二的,在未来我们的计划有很多,会一一呈献给大家。

《加拿大地产周刊》:有人觉得近几年大温地区突然涌现出许多高耸入云的住宅楼,他们担心房地产供大于求,对此你有什么看法?

Simpson:一点也不。我们觉得总的来说是供给不足。每年有很多人涌入温哥华。光是今年就将会有45000人搬到大温地区来居住,这么看来我们最起码需要30000个住宅来容纳这些移民。而BOSA今年将建造大概22000-23000间单位。虽说现在看来Ri c h m o n d可能不存在供应不足的问题,但除此以外的大温其他地区,比如B u r n a b y,C o q u i t l a m,N e w Westminster 恐怕需要更多的房屋来满足住房需求