俗话说“有钱能使鬼推磨”,有钱人往往更容易办成事情。与美国相比,加拿大的金融体系和企业文化更倾向于规避风险,较为保守。这对于那些希望在此地白手起家的人来说,不是一个好消息。

想要成功获得融资,需要做两件事情:综合不同的资金来源,做好市场调查。创业者可能无法从银行贷款获得整个项目的启动预算资金,但是也许能够从政府的扶持计划或是大财团处获得部分的资金,积少成多。毅力是做市场调查时最重要的部分。无论在寻求融资机会的过程中,吃多少闭门羹,付出毅力和耐心总是能获得回报的。

要争取融资机会,就要知道自己需要多少钱。做启动预算是第一步,因为如果连创业者自己都在“估计”自己的财务需求,没有贷款人或投资者会放心给予资金扶持。计算创业和经营所需的金额,通常要考虑到计算“固定”资本支出和“软性”经营成本。资本成本通常牵涉的是硬性、永久性的资产,是创业者在很长一段时间内不会再购买的,比如建筑物、车辆、设备等等。运营资金通常包括每天跑业务所耗费的资金、租金、电话费、员工工资、广告费等等。一个合理的预算应该包括所有永久性的投资成本和至少6个月的运营成本,再加10%的意外开支。列出所有供应商的报价做数据备份。

那么,在做出预算之后,应该从哪些方面寻找启动资金呢?

资金来源之一:自己的钱包

最常见的启动资金来源于创业者自己的腰包。创业者应该用自己的钱向合作伙伴或放贷机构显示自己的信心和承诺,因为你敢于将自己的钱押进企业中。

这部分钱可以从个人储蓄或是个人信贷中获得,但是在做这些举动之前,先向财务顾问做咨询,确保提取钱款后不会影响个人账户和利率。

资金来源之二:亲友

从亲友那里获得融资比从银行或政府那里要容易得多。能否借到钱、能借到多少钱,取决于创业者的个人信誉和人际关系。

不过,向亲友借钱也有一定的风险。如果创业失败,要如何还钱?放款人是否要求在企业中拥有话语权或股权?借钱是否会影响到私人关系?在向亲友做借钱决定时,先考虑这些问题,免得最后闹僵彼此的关系。

资金来源之三:银行

银行是最常见的贷款机构,但从银行贷款并不一定能成功。银行会要求贷款申请人提供企业运行计划、信用评级、个人担保、贷款担保和合理的贷款申请理由。不要向银行要求100%的启动预算资金,因为银行通常认为创业者应该自己做一部分投资。

刚到加拿大的新移民,往往很难满足银行对信用评级和资产担保的要求,因此应该在登陆加拿大之后尽快申请一张信用卡,在这个国家建立自己的信用记录。不过,有许多特许银行专门为新移民提供创业贷款方案,所以创业者应多做了解,包括咨询加拿大政府商业发展银行(Business Development Bank of Canada,BDC),BDC通常会为创业者提供多种灵活的融资方案。

资金来源之四:政府及非盈利机构

三级政府(联邦、省和市)为创业者提供多种资助方案。如果创业者已经在加拿大工作过一段时间,并且有资格获得EI(就业保险福利),就可能有资格参加自雇计划(Self-Employment Program),不同地区对这一计划的叫法不同。通过这一计划,创业者可获得专业的业务培训和启动资金扶持。

非盈利组织也是新移民创业的有力支持。对于刚来到加拿大,年龄在18-39岁之间,有创业想法和经营理念的人,加拿大青年商业基金会(CYBF,Canadian Youth Business Foundation)的新人计划(Newcomer Program)能够提供创业辅导、融资帮助、业务资源等等。即使在加拿大没有信用记录,CYBF也能灵活提供融资达$15,000的启动资金。具体信息可参考www.cybf.ca。想要了解所在地区的政府和非营利机构的更多资助方案,可联系本地的小型商业中心(本地人士可登陆www.smallbusinessbc.ca做查询),或登陆联邦政府的网站www.canadabusiness.ca。

资金来源之五:投资者

投资者通常分为两类:“天使投资者”和“风险资本家”。与后者合作往往能获得数百万元的融资和业务增长。而“天使投资者”说的是那些欣赏创业者并愿意出资的商人,他们一般是在相同领域从业多年的中年商人。大多数“天使投资者”会提供金额不高于10万元、年限在5年左右的投资,对回报有比较大的预期。要获得这类投资者的钱,创业者需要一个很好的商业计划。寻找“天使投资者”的最好方式之一是在网上搜索,例如为企业家和投资者创建沟通平台的www.PlanetDealFlow.ca,或是参加圈内社交活动。