我们在购买物业前,都需要做一系列的研究与调查。其中一项,便是卖主的卖房动机,也就是诚意。因为不积极的卖主会浪费你大量的时间。有的时候,即使你写出全价格的合同,他们也不一定会签字。

而有诚意卖房的业主就不一样了,他们会积极主动地配合你,同时,他们还会给你一个好的价钱和好的合同条件,这正是你所需要的。我们在这里还是在强调时间效率,别人说时间是金钱,我们说时间不仅仅是金钱,时间也是生命。

在你决定买下某个物业前,你应该问自己一个最基本的问题:卖家是否在积极地卖房?一般来说,卖家在卖房的态度上有真有假,你应该亲自去调查此事,你要揭开垂帘看看幕后的真面目。

有一个好消息就是,积极卖房的屋主在所有的市场中都存在,无论市场是升还是跌,在所有的房地产季节里都存在积极的卖主。卖主可能是搬到另外的地区或者是换新房子,也可能是缩小住房面积或者是退休了。无论他们是什么原因,反正他们是真诚地要卖出自己的房子。

如果你能够直接与卖主谈话,并且他也愿意回答你的问题,你就容易知道卖主的真正动机。如果你和对方的地产经纪谈话,对方可能会先问你一些问题之后再回答你的提问。你可能不会马上知道卖主的真正动机是什么,但是地产经纪一般都比卖主告诉你的信息要多。所以,比较好的方法是多问地产经纪人问题,或者通过验房的机会来获得更详细的信息。根据我的经验,卖方的经纪一半在确认你是有诚意的买主后,才会告诉你真实的答案。

另外一种情况也会经常发生,那就是卖主不说实话。遇到这种情况,你就要寻求地产经纪的帮助。地产经纪按照政府的行业规定是不能够说假话的,他们必须将实际的情况告诉你。

有些时候,遇到不太讲道理的卖主,或是卖主在无理地向经纪要回佣,此时的卖方经纪从心理上已经不站在卖主一边了,这是你获得真实信息的好机会。如果是这样,你可以紧紧依靠对方的经纪,他有办法来成全你的生意。卖主自以为赚了什么便宜,其实那种人最后反而占不到半点便宜。

记住,你绝对不要向你的经纪讨什么回佣,这是天下最不明智的投资者。向地产经纪要回佣的案例绝大多数都发生在穷人阶层和外来移民当中。如果你能够多给经纪一个百分点,他会多为你带来五个百分点的利润。全球超级房地产商都知道多付百分之一的佣金,可以换来百分之五的利益的道理。

基本上来说,回佣就意味着经纪本身减少了应有的佣金,导致经纪所提供的服务也相对减少。经纪就会考虑用最省事或省时的方法帮客户办事。换句话说,客户因此无法从经纪那得到最全面、细致的服务。所以经纪砍佣金,就好比在砍自己的左膀右臂。从另一个角度上来看,佣金也是客户对地产经纪工作及服务的一个认可。